Adekvatno upravljanje svim ugovornim obavezama štiti kompaniju kako od finansijske, tako i od reputacione štete i regulatornih kazni.

Iz našeg iskustva, upravljanje ugovornim obavezama može se posmatrati kroz tri faze:

Pregovori su završeni. Dogovorena je cijena, rokovi i način saradnje. Druga ugovorna strana šalje ugovor i svi žele da se posao što prije zaključi. U takvim situacijama pažnja je uglavnom usmjerena na komercijalne uslove – šta treba isporučiti, u kojem roku i po kojoj cijeni.

Mnogo manje pažnje posveti se odredbama koje će možda postati najvažnije tek ako poslovni odnos ne bude tekao onako kako je planirano.